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Bereitstellung von IT-Security


Neue Märkte für Channel Partner: FireEye baut "Fuel"-Partner-Programm aus
Neue Produkte, neues Rabattmodell, neue Services, strategische Partnerschaften und Intelligence-Angebote sind Bestandteile des FireEye Partner Programms 2016

(09.03.16) - Mehr Sicherheit für Kunden, mehr Profitabilität für Partner – das ist das Ziel des neuen "FireEye Fuel Partner"-Programms. Mit dem Programm und der Einführung der neuen Produktversionen FireEye Power und FireEye Essentials haben Partner höhere Marktchancen. FireEye hat sich Wachstum durch den Channel auf die Fahnen geschrieben. Mit der Neuauflage des "Reward for Value"-Programms können die Partner von einem bis zu doppelten Rabatt profitieren und zugleich ihr Security-Know-how ausbauen.

FireEye erfindet die Bereitstellung von IT-Sicherheit neu: So können Partner neue, differenzierte Sicherheitsangebote schaffen und den Kunden einen optimierten Umgang mit Bedrohungen bieten, der sich an die Cyberrisiken für ihr Unternehmen anpasst. Diese modernen Sicherheitsangebote brauchen führende Technologien, Intelligence und Expertise. All das bietet das neue Partner Programm: Es verknüpft das Potenzial der Channel Partner mit FireEye-Technologie, Mandiant Services und neuerdings iSIGHT Intelligence. Mit FireEye können Partner ihr Potenzial im Bereich Sicherheit erhöhen und neue Lösungen flexibel anbieten. Neuerungen im Jahr 2016 sind:

Lesen Sie zum Thema "Software-as-a-Service" auch: SaaS-Magazin.de (www.saasmagazin.de)

Autorisiertes FaaS (FireEye-as-a-Service)-Delivery-Partner-Programm – Channel-Partner können mit von FireEye entdeckten Bedrohungen dauerhaft Umsatz generieren. So können sie den Kunden Managed Services anbieten, ohne vorhandene Ressourcen zu beanspruchen oder mehr Personal zu brauchen.

iSIGHT Value Add Programm – Channel Partner können Intelligence-gestützte Security-Programme anbieten. Damit bauen sie ihr Sicherheitsangebot aus und helfen Kunden dabei, Ausgaben für Sicherheit zu priorisieren, Security-Maßnahmen zu verschlanken und Abwehr basierend auf einem Intelligence-gestützten Security-Ansatz zu stärken.

Umsatzchancen für FireEye Fuel-Partner
Die Basis des FireEye Fuel Partner Programms ist der Pay-for-Performance-Ansatz: Händler und Vertriebspartner werden je nach ihrer Beteiligung an einer Transaktion belohnt. Partnern, die innerhalb eines Deals die Führung übernehmen, bietet FireEye die Möglichkeit, hochprofitable Sicherheitsangebote mit FireEye als wesentlichem Bestandteil aufzubauen.

2016 können Deals, die durch Partner gewonnen werden, bis zu doppelt so hoch rabattiert werden wie gewöhnlich – je nach Partner-Level, Region und Produkt.

Neue Produktlinien erweitern Chancen für Partner
Zusätzlich erweitert FireEye seine Global Threat Management Platform um zwei neue Versionen: FireEye Power und FireEye Essentials. Für FireEye Fuel Partner vergrößern die neuen Produktversionen den Markt für fortschrittliche Sicherheitslösungen. Sie bieten marktführende Technologien – sowohl für Neukunden, die gerade erst mit der Erkennung raffinierter Bedrohungen beginnen, als auch für Organisationen mit hoch entwickelten Sicherheitsroutinen. FireEye Network Security wird als erste Produktlinie als Power und Essential verfügbar sein:

"FireEye Power" richtet sich an Organisationen mit ausgereiften Sicherheitsmaßnahmen. Mit einem integrierten Security-Workflow und hoher kontextueller Intelligence bietet es umfassenden Schutz und eine hohe Sichtbarkeit über das ganze Unternehmen hinweg.

"FireEye Essentials" ist für Organisationen, die gerade erst mit ihrem Advanced Threat Protection-Programm zur Erkennung raffinierter Bedrohungen beginnen. Es liefert ihnen eine höchst zuverlässige Erkennung mit wenigen False Positives zu einem erschwinglichen Preis.

Der Kauf von Invotas eröffnet Kunden und Partnern zusätzlich die Möglichkeit, Sicherheitsprozesse zu automatisieren, damit schneller auf Angriffe zu reagieren und so letztlich die ohnehin knappen Ressourcen zu schonen.

Revolution des Partner-Ökosystems
Das Fuel Partner Programm bricht mit dem traditionellen Modell eines Partner Ökosystems: FireEye schafft damit die vielfältigsten Partnerschaftsoptionen der Branche und erweitert das auf den Channel zugeschnittene Produktangebot. Sicherheit wird zu einem zunehmend wichtigen Faktor für das gesamte Unternehmen und FireEye entwickelt Lösungen um den gesamten für Partner interessanten Markt abzudecken.

Basierend auf der FireEye Global Threat Intelligence Platform und unterstützt durch Partnerschaften mit strategischen Partnern wie Visa, Parsons und F5 Networks haben FireEye Channel Partner Zugang zu Technologie, Intelligence und Expertise. So können sie differenzierte Sicherheitsangebote schaffen und neue Wege zum Markt einschlagen sowie die Beziehungen mit Bestandskunden vertiefen. (FireEye: ra)

FireEye: Kontakt und Steckbrief

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Rubrik: Markt/Channel-News
CommVault schließt globales OEM-Abkommen mit NetApp
Datensicherung für physische und virtuelle Rechenzentren
(03.06.11) - Um Kunden dabei zu unterstützen, ihre Backup und Recovery Vorgänge zu beschleunigen sowie effizienter und einfacher zu gestalten, gibt CommVault ein globales OEM-Abkommen mit NetApp bekannt. NetApp wird Elemente der Software "Simpana 9" von CommVault in die "NetApp SnapShot" und Replikations-Technologie integrieren, die zur "NetApp SnapProtection"-Marke zählen.
Die "NetApp SnapProtect"-Software, die auf einer OEM-Version der Simpana Software und einer engen Integration von "NetApp SnapVault und SnapMirror"-Software beruht, ermöglicht Unternehmensdaten in den gesamten Speicherschichten zu verwalten, zu schützen und darauf zuzugreifen.
Im Rahmen dieser erweiterten Partnerschaft bietet NetApp eine Einbindung der Simpana Snapshot-Kopien, Replikation und Tape-Management-Software in die SnapProtect Software, die pro Conroller lizensiert ist. Die SnapProtect Software ist speziell auf Kunden abgestimmt, welche die NetApp Snapshot-Technologie mit Tape-Replikation in einer einzigen Backup-Lösung kombinieren wollen, um so die Datensicherung zu beschleunigen und vereinfachen.
Simpana-Kunden profitieren ebenfalls von dieser Ankündigung. Dank der verbesserten Integration und Verwaltung der NetApp Snapshot-Technologien mit Simpana werden Backup und Recovery Prozesse weiter beschleunigt und vereinfacht.
Alte Ansätze zur Datensicherung in Unternehmen haben Schwächen und können ein hohes Risiko unterbrochener Geschäftsabläufe und explodierender Kosten in sich bergen. Nach Angaben von Lauren Whitehouse, Senior Analyst Enterprise Strategy Group, bezeichnen mehr als ein Drittel (38 Prozent) der Teilnehmer einer ESG-Umfrage die Optimierung von Backup und Recovery bei virtuellen Maschinen als zentraler Schwerpunkt. Virtualisierte Umgebungen werden verstärkt eingesetzt. Deshalb werden Schwachstellen von Backup- und Recovery-Technologien, die hierfür nicht optimiert sind, immer offensichtlicher.
Unternehmen stehen heute großen Herausforderungen gegenüber, da Rechenzentren vermehrt zu modernen, virtualisierten Architekturen umgewandelt werden. Dies bedeutet wachsende Komplexität des Datenspeicherns, rasantes Ansteigen der Menge an Informationen und der regulatorischen Anforderungen sowie Zunahme der Zahl mobiler Mitarbeiter.
Viele Kunden benötigen wirksamen Schutz ihrer großen Datenmengen und können sich Ausfallzeiten der Anwendungen nicht leisten. Ihnen bieten die Integration von CommVault mit NetApp sowie der einzigartige Ansatz der Simpana Software einen einfachen Weg um Snapshots zu katalogisieren, zu planen und zu steuern. So ist die schnelle Wiederherstellung Applikations-konsistenter Snapshots möglich.
Simpana Software verwaltet nicht nur den Ablauf und das Verschieben persistenter Hardware Snapshots. Darüber hinaus indexiert sie jeden Snapshot, um Intelligenz zu bieten, selbst wenn diese auf wechselnde NetApp Speicher oder auf Band kopiert werden.
Bisher hatten Kunden nur wenig Wissen über die Daten innerhalb eines Snapshots und mussten sich auf kompliziertes Scripting stützen, um Daten von einem Snapshot auf Tape zu verschieben. Dank der Applikations-bewußten Snapshot-Kopien auf Basis der NetApp Replikation Technologie, können Nutzer große Datenmengen, wie sie beispielsweise von VMware erstellt werden, nun nahtlos und effizient schützen. (CommVault: ra)

Meldungen: Channel-News

  • Managed Mail Security auf Basis von "NoSpamProxy"

    Die Net at Work GmbH bietet in einer Channel-Initiative einen für Endkunden wie Partner ebenso attraktiven neuen Ansatz für Mail Security als Managed Service. Dabei macht eine praxisnahe E-Mail-Verschlüsselung das Angebot besonders interessant. Kunden wenden sich enttäuscht von reinen SaaS-Lösungen für Mail Security ab. Viele Kunden haben bereits negative Erfahrungen mit den bekannten SaaS-Angeboten gesammelt, die durch den Shared-Platform-Ansatz mit erheblichen Limitationen zu kämpfen haben. SaaS-Lösungen haben eine starre, vorgegebene Mail-Architektur, die dem Kunden keinen Einfluss auf Infrastruktur und Performance bietet. Die Integration externer E-Mail-Quellen wie SAP, Salesforce oder Web-Server ist ausgesprochen schwierig bis unmöglich.

  • Umfängliche acmeo-Plattform für Managed Services

    Sophos zollt dem enormen Wachstum im Bereich Managed Services Rechnung und hat mit acmeo einen auf MSPs fokussierten Spezialdistributor für den deutschen Markt an Bord geholt. Damit will das Unternehmen sein Wachstum in diesem Bereich weiter beschleunigen und seinen Partnern die optimalen Voraussetzungen liefern, um ihr MSP-Geschäft auszubauen oder auch komplett neu in das zukunftsträchtige Geschäftsmodell einzusteigen. "Durch die Partnerschaft mit acmeo können wir einen echten Mehrwert für unsere Partner schaffen. Als VAD für Managed Services ist das Unternehmen die perfekte Ergänzung zum MSP-Team von Sophos und hilft effektiv dabei, den Transformationsprozess erfolgreich zu absolvieren", so Michael Gutsch, Head of MSP CEEMEA bei Sophos. "Besonders das tiefe Verständnis des MSP-Geschäftsmodells und die umfassende Beratung der Partner hat mich überzeugt."

  • Chancen im MSSP-Geschäft nutzen

    Infinigate Deutschland baut ihre Unterstützung für Partner im Bereich MSP massiv aus. Damit ist es dem Value-Added Distributor jetzt möglich, IT-Systemhäuser auf ihrem Weg zum Managed Security Services Provider (MSSP) individuell und nachhaltig zu begleiten. Für seine Fachhandelspartner stellt Infinigate ein breites Angebot u. a. in Form von Konzepten und Vertragsvorlagen, Seminaren und Consulting sowie ein zentrales MSP-Abrechnungsportal zur Verfügung. Alle Phasen des Umstellungs- und Vertriebsprozesses sollen flankiert werden.

  • Aufbau des MSP-Geschäfts mit Barracuda

    Infinigate weitet ihre seit zwölf Jahren bestehende Partnerschaft mit Barracuda Networks aus: Systemhäuser haben jetzt mit Barracuda MSP und Infinigate die Möglichkeit, auch den stark wachsenden Managed Services-Markt zu adressieren. Infinigate ist in der DACH-Region der einzige Distributor für Barracuda MSP-Lösungen, deren Portfolio sich kürzlich mit der Akquise von Managed Workplace weiter vergrößert hat. Infinigate wird auch Trainings- und Supportservices anbieten und als Rechnungsabwickler sowie Distributor für Barracuda MSP fungieren. Bezugnehmend auf einen Report von Markets & Markets aus dem Oktober 2018 wird für den Managed Services-Markt ein Steigerung von 180,5 Milliarden auf 282 Milliarden US Dollar im Jahr 2023 erwartet, was einer jährlichen Wachstumsrate um fast 10 Prozent entspricht. Deutschland verfügt über den dritthöchsten Anteil von Managed Services-Providern in der EMEA-Region, knapp hinter Großbritannien und den Niederlanden. Es zeichnet sich vor allem im Industrie- und Automotive-Bereich ein großes Wachstumspotential ab.

  • Schutz vor Brute-Force-Attacken

    Trend Micro hat innerhalb von nur fünf Monaten insgesamt fünf Millionen Cyberangriffe gegen IP-Kameras abgewehrt. Im Rahmen einer strategischen Partnerschaft mit Vivotek, einem der führenden Hersteller von Überwachungskameras, schützen IoT-Sicherheitslösungen von Trend Micro dessen IP-Kameras weltweit. Eine Analyse der anonymisierten und aggregierten Daten von 7.000 IP-Kameras durch Trend Micro ergab, dass IP-basierte Überwachungskameras massiven Cyberangriffen ausgesetzt sind, jedoch bisher nur wenig Gegenmaßnahmen ergriffen wurden. Um dieses Risiko zu mindern, werden Vivotek-IP-Kameras mit dem "Trend Micro IoT Reputation Service" ausgestattet und sind damit die weltweit ersten Überwachungsgeräte mit Hosted Intrusion Prevention System (IPS) und Schutz vor Brute-Force-Attacken. Zudem bieten die Bedrohungsinformationen des Trend Micro Smart Protection Network effizienten Schutz vor bekannten Angriffen.