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Bereitstellung von IT-Security


Neue Märkte für Channel Partner: FireEye baut "Fuel"-Partner-Programm aus
Neue Produkte, neues Rabattmodell, neue Services, strategische Partnerschaften und Intelligence-Angebote sind Bestandteile des FireEye Partner Programms 2016

(09.03.16) - Mehr Sicherheit für Kunden, mehr Profitabilität für Partner – das ist das Ziel des neuen "FireEye Fuel Partner"-Programms. Mit dem Programm und der Einführung der neuen Produktversionen FireEye Power und FireEye Essentials haben Partner höhere Marktchancen. FireEye hat sich Wachstum durch den Channel auf die Fahnen geschrieben. Mit der Neuauflage des "Reward for Value"-Programms können die Partner von einem bis zu doppelten Rabatt profitieren und zugleich ihr Security-Know-how ausbauen.

FireEye erfindet die Bereitstellung von IT-Sicherheit neu: So können Partner neue, differenzierte Sicherheitsangebote schaffen und den Kunden einen optimierten Umgang mit Bedrohungen bieten, der sich an die Cyberrisiken für ihr Unternehmen anpasst. Diese modernen Sicherheitsangebote brauchen führende Technologien, Intelligence und Expertise. All das bietet das neue Partner Programm: Es verknüpft das Potenzial der Channel Partner mit FireEye-Technologie, Mandiant Services und neuerdings iSIGHT Intelligence. Mit FireEye können Partner ihr Potenzial im Bereich Sicherheit erhöhen und neue Lösungen flexibel anbieten. Neuerungen im Jahr 2016 sind:

Lesen Sie zum Thema "Software-as-a-Service" auch: SaaS-Magazin.de (www.saasmagazin.de)

Autorisiertes FaaS (FireEye-as-a-Service)-Delivery-Partner-Programm – Channel-Partner können mit von FireEye entdeckten Bedrohungen dauerhaft Umsatz generieren. So können sie den Kunden Managed Services anbieten, ohne vorhandene Ressourcen zu beanspruchen oder mehr Personal zu brauchen.

iSIGHT Value Add Programm – Channel Partner können Intelligence-gestützte Security-Programme anbieten. Damit bauen sie ihr Sicherheitsangebot aus und helfen Kunden dabei, Ausgaben für Sicherheit zu priorisieren, Security-Maßnahmen zu verschlanken und Abwehr basierend auf einem Intelligence-gestützten Security-Ansatz zu stärken.

Umsatzchancen für FireEye Fuel-Partner
Die Basis des FireEye Fuel Partner Programms ist der Pay-for-Performance-Ansatz: Händler und Vertriebspartner werden je nach ihrer Beteiligung an einer Transaktion belohnt. Partnern, die innerhalb eines Deals die Führung übernehmen, bietet FireEye die Möglichkeit, hochprofitable Sicherheitsangebote mit FireEye als wesentlichem Bestandteil aufzubauen.

2016 können Deals, die durch Partner gewonnen werden, bis zu doppelt so hoch rabattiert werden wie gewöhnlich – je nach Partner-Level, Region und Produkt.

Neue Produktlinien erweitern Chancen für Partner
Zusätzlich erweitert FireEye seine Global Threat Management Platform um zwei neue Versionen: FireEye Power und FireEye Essentials. Für FireEye Fuel Partner vergrößern die neuen Produktversionen den Markt für fortschrittliche Sicherheitslösungen. Sie bieten marktführende Technologien – sowohl für Neukunden, die gerade erst mit der Erkennung raffinierter Bedrohungen beginnen, als auch für Organisationen mit hoch entwickelten Sicherheitsroutinen. FireEye Network Security wird als erste Produktlinie als Power und Essential verfügbar sein:

"FireEye Power" richtet sich an Organisationen mit ausgereiften Sicherheitsmaßnahmen. Mit einem integrierten Security-Workflow und hoher kontextueller Intelligence bietet es umfassenden Schutz und eine hohe Sichtbarkeit über das ganze Unternehmen hinweg.

"FireEye Essentials" ist für Organisationen, die gerade erst mit ihrem Advanced Threat Protection-Programm zur Erkennung raffinierter Bedrohungen beginnen. Es liefert ihnen eine höchst zuverlässige Erkennung mit wenigen False Positives zu einem erschwinglichen Preis.

Der Kauf von Invotas eröffnet Kunden und Partnern zusätzlich die Möglichkeit, Sicherheitsprozesse zu automatisieren, damit schneller auf Angriffe zu reagieren und so letztlich die ohnehin knappen Ressourcen zu schonen.

Revolution des Partner-Ökosystems
Das Fuel Partner Programm bricht mit dem traditionellen Modell eines Partner Ökosystems: FireEye schafft damit die vielfältigsten Partnerschaftsoptionen der Branche und erweitert das auf den Channel zugeschnittene Produktangebot. Sicherheit wird zu einem zunehmend wichtigen Faktor für das gesamte Unternehmen und FireEye entwickelt Lösungen um den gesamten für Partner interessanten Markt abzudecken.

Basierend auf der FireEye Global Threat Intelligence Platform und unterstützt durch Partnerschaften mit strategischen Partnern wie Visa, Parsons und F5 Networks haben FireEye Channel Partner Zugang zu Technologie, Intelligence und Expertise. So können sie differenzierte Sicherheitsangebote schaffen und neue Wege zum Markt einschlagen sowie die Beziehungen mit Bestandskunden vertiefen. (FireEye: ra)

FireEye: Kontakt und Steckbrief

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Rubrik: Markt/Channel-News
CommVault schließt globales OEM-Abkommen mit NetApp
Datensicherung für physische und virtuelle Rechenzentren
(03.06.11) - Um Kunden dabei zu unterstützen, ihre Backup und Recovery Vorgänge zu beschleunigen sowie effizienter und einfacher zu gestalten, gibt CommVault ein globales OEM-Abkommen mit NetApp bekannt. NetApp wird Elemente der Software "Simpana 9" von CommVault in die "NetApp SnapShot" und Replikations-Technologie integrieren, die zur "NetApp SnapProtection"-Marke zählen.
Die "NetApp SnapProtect"-Software, die auf einer OEM-Version der Simpana Software und einer engen Integration von "NetApp SnapVault und SnapMirror"-Software beruht, ermöglicht Unternehmensdaten in den gesamten Speicherschichten zu verwalten, zu schützen und darauf zuzugreifen.
Im Rahmen dieser erweiterten Partnerschaft bietet NetApp eine Einbindung der Simpana Snapshot-Kopien, Replikation und Tape-Management-Software in die SnapProtect Software, die pro Conroller lizensiert ist. Die SnapProtect Software ist speziell auf Kunden abgestimmt, welche die NetApp Snapshot-Technologie mit Tape-Replikation in einer einzigen Backup-Lösung kombinieren wollen, um so die Datensicherung zu beschleunigen und vereinfachen.
Simpana-Kunden profitieren ebenfalls von dieser Ankündigung. Dank der verbesserten Integration und Verwaltung der NetApp Snapshot-Technologien mit Simpana werden Backup und Recovery Prozesse weiter beschleunigt und vereinfacht.
Alte Ansätze zur Datensicherung in Unternehmen haben Schwächen und können ein hohes Risiko unterbrochener Geschäftsabläufe und explodierender Kosten in sich bergen. Nach Angaben von Lauren Whitehouse, Senior Analyst Enterprise Strategy Group, bezeichnen mehr als ein Drittel (38 Prozent) der Teilnehmer einer ESG-Umfrage die Optimierung von Backup und Recovery bei virtuellen Maschinen als zentraler Schwerpunkt. Virtualisierte Umgebungen werden verstärkt eingesetzt. Deshalb werden Schwachstellen von Backup- und Recovery-Technologien, die hierfür nicht optimiert sind, immer offensichtlicher.
Unternehmen stehen heute großen Herausforderungen gegenüber, da Rechenzentren vermehrt zu modernen, virtualisierten Architekturen umgewandelt werden. Dies bedeutet wachsende Komplexität des Datenspeicherns, rasantes Ansteigen der Menge an Informationen und der regulatorischen Anforderungen sowie Zunahme der Zahl mobiler Mitarbeiter.
Viele Kunden benötigen wirksamen Schutz ihrer großen Datenmengen und können sich Ausfallzeiten der Anwendungen nicht leisten. Ihnen bieten die Integration von CommVault mit NetApp sowie der einzigartige Ansatz der Simpana Software einen einfachen Weg um Snapshots zu katalogisieren, zu planen und zu steuern. So ist die schnelle Wiederherstellung Applikations-konsistenter Snapshots möglich.
Simpana Software verwaltet nicht nur den Ablauf und das Verschieben persistenter Hardware Snapshots. Darüber hinaus indexiert sie jeden Snapshot, um Intelligenz zu bieten, selbst wenn diese auf wechselnde NetApp Speicher oder auf Band kopiert werden.
Bisher hatten Kunden nur wenig Wissen über die Daten innerhalb eines Snapshots und mussten sich auf kompliziertes Scripting stützen, um Daten von einem Snapshot auf Tape zu verschieben. Dank der Applikations-bewußten Snapshot-Kopien auf Basis der NetApp Replikation Technologie, können Nutzer große Datenmengen, wie sie beispielsweise von VMware erstellt werden, nun nahtlos und effizient schützen. (CommVault: ra)

Meldungen: Channel-News

  • CyberArk optimiert Partnerprogramm

    CyberArk hat ihr Partnerprogramm optimiert und erweitert. Damit sollen die im Partnernetzwerk vertretenen Unternehmen bei der Geschäftsentwicklung im Bereich Privileged Access Security besser unterstützt werden. Das Partnernetzwerk von CyberArk umfasst weltweit mehr als 400 Unternehmen und ist damit eines der branchenweit größten Security-Ökosysteme, das die kritischen Herausforderungen im Umfeld von Privileged Access Security adressiert. Vertreten sind unterschiedlichste Unternehmenstypen, von Consulting-Firmen über globale Systemintegratoren bis hin zu lokalen Lösungsanbietern.

  • Datenrettung und Computerforensik

    Wer in der Region um die Europastadt Görlitz einen Datenverlust erleidet, kann betroffene Festplatten, RAID-Systeme oder Flash-Speichermedien jetzt persönlich bei einem offiziellen Service-Partner von CBL Datenrettung abgeben: Die Firma BeierMedia berät und kümmert sich um den fachgerechten Transport an das Labor von CBL Datenrettung in Kaiserlautern, wo der Schaden analysiert wird. Der Kunde erhält eine kostenlose Diagnose und einen verbindlichen Kostenvoranschlag. Die Beauftragung einer Datenrettung ist ohne finanzielles Risiko. CBL stellt nur eine Rechnung, wenn die benötigten Zieldaten wiederhergestellt werden konnten.

  • MSPs erhalten eine mehrstufige Architektur

    Bitdefender hat ihr "Partner Advantage Network" (PAN)-Programm (PAN) um neue Komponenten erweitert. Die Aktualisierung des Programms, das Resellern, Dienstleistern und Partnern hilft, ihr Geschäft zu entwickeln, Dienstleistungen zu erweitern und betriebliche Anforderungen zu vereinfachen, ist Teil der konsolidierten globalen Wachstumsstrategie von Bitdefender. Das Bitdefender PAN-Programm belohnt Kompetenz und Spezialisierungen, ermöglicht Umsatz- und Gewinnsteigerungen und wird nun um neue Funktionen des MSP-Partnerprogramms erweitert. Diese neue Partnerschaftsstruktur verschafft MSPs, die von ihren Kunden zunehmend gebeten werden, sich mit Fragen der Cybersicherheit zu befassen, einen Wettbewerbsvorteil. Wie das Bitdefender PAN bietet das MSP-Programm gut strukturierte Anreize und Möglichkeiten zur Steigerung der Rentabilität und einen beschleunigten Return on Investment. MSP-Marktpartner werden auch in der Lage sein, neue Potenziale mit innovativen Lösungen und einer Vision für die Zukunft zu erschließen.

  • Echtzeit-Schutz vor Zero-Day-Bedrohungen

    SentinelOne und TÜV Rheinland gehen im Rahmen einer strategischen Partnerschaft erfolgreich gemeinsame Wege. So hat TÜV Rheinland sein Leistungsspektrum im Bereich Managed Security Services jüngst um die Endpoint Protection-Plattform von SentinelOne erweitert und bietet ihren Kunden auf diese Weise einen effektiven Echtzeit-Schutz vor Zero-Day-Bedrohungen und hochentwickelter Schadsoftware. Seit Beginn der Zusammenarbeit vor rund sechs Monaten haben sich bereits einige Kunden für den Next Generation-Endpunktschutz entschieden. So konnten TÜV Rheinland und SentinelOne bereits ein führendes Unternehmen aus der deutschen Versicherungsbranche als Kunden gewinnen. Eine der größten Cyberbedrohungen geht heute von fortschrittlicher, polymorpher (in verschiedenen Gestalten auftretender) Malware aus. Eine solche entwickelt sich ständig weiter und ist aufgrund komplexer Verschleierungstechniken immer schwerer aufzuspüren. Herkömmliche Sicherheitstechnologien wie Antivirus, Firewalls oder Intrusion-Prevention-Systeme, die größtenteils auf statischen Verfahren beruhen, stellen für Bedrohungen dieser Art keinen ausreichenden Schutz mehr dar.

  • Produkt-Know-how & herstellerneutrale Beratung

    Westcon Security baut das Presales-Team in Deutschland deutlich aus: Ab sofort steht den Reeller-Partnern und Systemintegratoren des Value-Added-Distributors in der Anfangsphase ihrer Projekte eine sechsköpfige, herstellerübergreifende Business Unit zur Seite. Die Leitung des Teams übernimmt mit Jörn Kraus ein langjähriger Security- und Netzwerkprofi. "Die Presales-Phase ist für viele Projekte das entscheidende Zeitfenster. Hier definieren die Partner mit ihren Kunden den Lösungsumfang und das Projektvolumen und stellen die Weichen für den Erfolg des Vorhabens", erklärt Robert Jung, Managing Director von Westcon Security in DACH. "Als VAD nutzen wir unsere herstellerübergreifende Kompetenz und Marktkenntnis, um unsere Fachhandelspartner bei der Zusammenstellung einer passgenauen Lösung zu unterstützen - und aufzuzeigen, wie sie ihr Business mithilfe attraktiver Cross- und Upselling-Angebote erfolgreich ausbauen."