Vermarktung der Palo Alto-IT-Security-Portfolio
Enterprise Security für den deutschen Markt: Westcon Deutschland und Palo Alto Networks intensivieren Zusammenarbeit
Value Added Distributor schafft eigene Business Unit für Palo Alto, erweitert das Service- und Beratungsangebot und startet attraktive Promotions für Neupartner
(01.07.15) - Westcon Deutschland, Value Added Distributor von Unified Communications-, Infrastruktur-, Datacenter- und Security-Lösungen, baut seine Zusammenarbeit mit Palo Alto Networks, einer Anbieterin von Next-Generation Security, weiter aus. Systemintegratoren und Resellern steht nun eine dedizierte, vierköpfige Business Unit für alle Fragen rund um die Palo Alto Vermarktung zur Verfügung. Flankierend dazu hat der VAD sein Service- und Beratungsangebot rund um die Enterprise-Security-Plattformen von Palo Alto erweitert und eine Reihe attraktiver Promotions für neue Partner ins Leben gerufen.
"Westcon vermarktet das IT-Security-Portfolio von Palo Alto schon seit einiger Zeit sehr erfolgreich im deutschsprachigen Raum. Vor allem die Tatsache, dass wir für unsere Kunden als global aufgestellter VAD die komplette Abwicklung internationaler Lieferungen übernehmen, hat viele große Systemintegratoren überzeugt mit uns zusammenzuarbeiten", erklärt Robert Jung, General Manager bei Westcon Security Solutions in Deutschland. "Angesichts der rasant steigenden Nachfrage nach Next-Gen-Lösungen reizen wir das Marktpotenzial der Enterprise-Security-Plattformen aber noch lange nicht aus. Daher haben wir jetzt sowohl unser Team als auch unser Service-Portfolio für den Channel deutlich ausgebaut – und machen unseren Fachhandelspartnern den Einstieg in das Palo Alto Business so einfach wie nie."
Dedizierte Business Unit für Palo Alto
Mit der Zahl gezielter, professioneller Angriffe steigt auch die Nachfrage nach Next-Generation Firewalls, die Unternehmen Schutz auf Anwendungsebene bieten. Palo Alto zählt in diesem Bereich seit vielen Jahren zu den weltweit führenden Herstellern. Um den IT-Channel optimal beim Einstieg in das breite Palo Alto Portfolio zu betreuen, hat Westcon Deutschland jetzt eine dedizierte Business Unit für diesen Hersteller ins Leben gerufen. Das vierköpfige Team bündelt die Business-Development-Erfahrung von Micael Hoi-Larsen mit dem Produkt-Know-how von Heiner Manegold, der Marktkenntnis von Carole Hendjeu und der technischen Expertise von System Engineer Christian Reuling – und fungiert damit als wichtiges Bindeglied zwischen Channel und Herstellerpartner.
Zertifizierungstrainings in den Bereichen Sales und Technik
Zu den vorrangigen Aufgaben der neuen Business Unit gehört es, das Service- und Beratungsportfolio rund um die Lösungen von Palo Alto kontinuierlich auszubauen. Ergänzend zu den bereits verfügbaren Professional Services, die vom Presales-Consulting über Installations- und Konfigurationsdienste bis hin zu Postsales- und Support-Diensten reichen, bietet der VAD in 2015 daher erstmals auch Palo Alto Zertifizierungstrainings in den Bereichen Sales und Technik an. "Die Westcon Academy ist sowohl Autorisiertes Service Center (ASC) als auch Autorisiertes Trainings Center (ATC) für Palo Alto", erklärt Product Sales Specialist Heiner Manegold. "Damit sind wir hervorragend qualifiziert, um unsere Reseller-Partner beim Markteinstieg zu begleiten und ihnen das gesamte Rüstzeug für einen erfolgreichen Start an die Hand zu geben."
Attraktive Promotions für neue Partner
Reseller, die ihr Palo Alto Business über Westcon Deutschland abwickeln wollen, erhalten als Türöffner für erste Projekte eine kostenfreie Teststellung und werden bei ihren ersten beiden Teststellungen durch einen Ansprechpartner vor Ort unterstützt. Außerdem organisiert Westcon für den Vertrieb der Neupartner einen Call Out Day, bei dem im Zuge eines Live-Trainings mit Kundenkontakt direkt erste Interessenten für Palo Alto gewonnen werden können. Bei Bedarf veranstaltet Westcon für die neuen Partner darüber hinaus zusätzlich ein Ultimate Test Drive Training (UTD) – einen halbtägigen, technisch ausgelegten Hands-on Workshop mit Fokus auf die Cyber Threat Prevention. (Westcon: ra)
Westcon: Kontakt und Steckbrief
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Rubrik: Markt/Channel-News CommVault schließt globales OEM-Abkommen mit NetApp Datensicherung für physische und virtuelle Rechenzentren (03.06.11) - Um Kunden dabei zu unterstützen, ihre Backup und Recovery Vorgänge zu beschleunigen sowie effizienter und einfacher zu gestalten, gibt CommVault ein globales OEM-Abkommen mit NetApp bekannt. NetApp wird Elemente der Software "Simpana 9" von CommVault in die "NetApp SnapShot" und Replikations-Technologie integrieren, die zur "NetApp SnapProtection"-Marke zählen. Die "NetApp SnapProtect"-Software, die auf einer OEM-Version der Simpana Software und einer engen Integration von "NetApp SnapVault und SnapMirror"-Software beruht, ermöglicht Unternehmensdaten in den gesamten Speicherschichten zu verwalten, zu schützen und darauf zuzugreifen. Im Rahmen dieser erweiterten Partnerschaft bietet NetApp eine Einbindung der Simpana Snapshot-Kopien, Replikation und Tape-Management-Software in die SnapProtect Software, die pro Conroller lizensiert ist. Die SnapProtect Software ist speziell auf Kunden abgestimmt, welche die NetApp Snapshot-Technologie mit Tape-Replikation in einer einzigen Backup-Lösung kombinieren wollen, um so die Datensicherung zu beschleunigen und vereinfachen. Simpana-Kunden profitieren ebenfalls von dieser Ankündigung. Dank der verbesserten Integration und Verwaltung der NetApp Snapshot-Technologien mit Simpana werden Backup und Recovery Prozesse weiter beschleunigt und vereinfacht. Alte Ansätze zur Datensicherung in Unternehmen haben Schwächen und können ein hohes Risiko unterbrochener Geschäftsabläufe und explodierender Kosten in sich bergen. Nach Angaben von Lauren Whitehouse, Senior Analyst Enterprise Strategy Group, bezeichnen mehr als ein Drittel (38 Prozent) der Teilnehmer einer ESG-Umfrage die Optimierung von Backup und Recovery bei virtuellen Maschinen als zentraler Schwerpunkt. Virtualisierte Umgebungen werden verstärkt eingesetzt. Deshalb werden Schwachstellen von Backup- und Recovery-Technologien, die hierfür nicht optimiert sind, immer offensichtlicher. Unternehmen stehen heute großen Herausforderungen gegenüber, da Rechenzentren vermehrt zu modernen, virtualisierten Architekturen umgewandelt werden. Dies bedeutet wachsende Komplexität des Datenspeicherns, rasantes Ansteigen der Menge an Informationen und der regulatorischen Anforderungen sowie Zunahme der Zahl mobiler Mitarbeiter. Viele Kunden benötigen wirksamen Schutz ihrer großen Datenmengen und können sich Ausfallzeiten der Anwendungen nicht leisten. Ihnen bieten die Integration von CommVault mit NetApp sowie der einzigartige Ansatz der Simpana Software einen einfachen Weg um Snapshots zu katalogisieren, zu planen und zu steuern. So ist die schnelle Wiederherstellung Applikations-konsistenter Snapshots möglich. Simpana Software verwaltet nicht nur den Ablauf und das Verschieben persistenter Hardware Snapshots. Darüber hinaus indexiert sie jeden Snapshot, um Intelligenz zu bieten, selbst wenn diese auf wechselnde NetApp Speicher oder auf Band kopiert werden. Bisher hatten Kunden nur wenig Wissen über die Daten innerhalb eines Snapshots und mussten sich auf kompliziertes Scripting stützen, um Daten von einem Snapshot auf Tape zu verschieben. Dank der Applikations-bewußten Snapshot-Kopien auf Basis der NetApp Replikation Technologie, können Nutzer große Datenmengen, wie sie beispielsweise von VMware erstellt werden, nun nahtlos und effizient schützen. (CommVault: ra) |